Pourquoi votre prospect vous a ghosté ? 1️⃣ Manque de personnalisation Envoyer des mails génériques en changeant juste le prénom à chaque fois et laisser des messages vocaux ne fonctionnera probablement pas si un prospect a déjà disparu. Mais si vous prenez le temps de voir ce qui se passe dans le monde du prospect et de personnaliser un message en faisant des recherches, vous avez peut-être une chance. 2️⃣ Problème de timing Parfois, votre prospect peut avoir des choses en cours, des urgences ou même des choses assez personnelles à régler. Apprenez à poser les bonnes questions pour savoir quand relancer. 3️⃣ Pas de valeur ajoutée Quand vous déroulez votre présentation sans tenir compte de l’usage que votre prospect va faire de votre produit ou service, vous ne donnez pas envie à la personne en face de travailler avec vous. Demandez vous comment vous allez pouvoir faciliter son quotidien, lui faire gagner du temps, lui faire gagner de l’argent. Et si tout ça n’a pas fonctionné, tentez votre chance une dernière fois avec une offre unique, utilisez un déclencheur pour créer un sentiment d’urgence. Au final, c’est comme sur Tinder, ne forcez pas , il faut que ça soit le plus naturel possible 🥂