Jean Pondi
Founder @JumpBoard | Reduce turnover by 40% with harmonized onboarding for multisite companies (10-200 sites). No chaos, no improvisation
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March 4, 2022
Pourquoi vous avez l’impression de perdre votre temps avec certains prospects?
Parce que vous passez la plupart de votre temps avec des prospects qui ne sont pas prêts à acheter.
🛑 Arrêtons de vendre à des prospects qui:
1️⃣ Ne correspondent pas à votre profil de client idéal
2️⃣ N'ont pas une vision et des objectifs stratégiques clairs (avec un calendrier)
3️⃣ N'ont pas de problème qu'ils peuvent formuler
4️⃣ Ne sont pas d'accord avec la vision de votre future collaboration
5️⃣ Ne sont pas décideurs
6️⃣ Ne voient pas d'urgence ou de besoin de changement
7️⃣ Cherchent des solutions miracles
Si les prospects ne peuvent pas cocher ces cases, ils ne sont pas prêts à entrer dans votre cycle de vente.
La vente est en grande partie une question de timing.
Lors de votre prochain appel de découverte, interrogez-vous :
Est-ce le bon timing?
March 4, 2022