Prospect : Cela semble pas mal... J'ai juste besoin de faire quelques vérifications de mon côté et je reviens vers vous Vous : C'est logique. Supposons qu'après avoir fait vos vérifications, vous êtes toujours convaincu que nous pouvons vous aider. Que se passe-t-il alors ? Mettez toujours en doute les intentions de votre prospect 🕵🏾‍♂️ Assurez-vous d'avoir un tracking précis sur la suite des prochaines étapes Sinon, vous allez partir vers une grande et belle balade ! Prospect : J'ai encore besoin de réfléchir ❌ Prenez tout le temps dont vous avez besoin ! ✅ Puis-je vous demander pourquoi vous avez besoin de réfléchir, même si vous pensez que nous pouvons vous aider ? Prenez une pelle et creusez 👷🏾‍♂️ En posant ce genre de questions, vous allez vous rapprocher de la véritable raison qui empêche votre prospect de se lancer tout de suite Imaginez que vous parlez à un(e) ami(e) qui a un problème, mais qui a du mal à tout déballer d'un coup Vous voulez l'aider Vous faites quoi en général ? Vous posez un maximum de questions pour lui faire cracher le morceau À vos pelles ⛏ #vente #consultant