Quand on demande à un candidat ses prétentions salariales, il doit comprendre cette question comme cela :
Pourquoi on aurait BESOIN de vous payer plus cher qu'un autre ?
Pour pouvoir répondre à cette question, il doit maitriser 3 points :
1️⃣ Impact dans son entreprise précédente → Taux de conversion, développement du portefeuille client...
2️⃣ Complexité des problèmes résolus → Réduction du cycle de vente, automatisation de certains processus…
3️⃣ Développement des responsabilités, compétences et/ou connaissances → Leadership, maitrise d'une niche spécifique...
En résumé :
Développez vos arguments pour étayer votre demande
Vous serez en position de force pour mieux négocier votre package 😎
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