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Jean Pondi
Founder @JumpBoard | Reduce turnover by 40% with harmonized onboarding for multisite companies (10-200 sites). No chaos, no improvisation
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June 29, 2022
"Quel est votre budget ?" Cette question donne à votre appel de découverte l'impression d'un interrogatoire. ❌ 5 meilleures façons de demander 👇 ✅ "Combien ce problème vous coûte-t-il ?" ✅ "Combien la résolution de ce problème vaut-elle pour vous ?" ✅ "Quels éléments de coût pourrions-nous supprimer en résolvant X ?" ✅ "Combien dépensez-vous pour votre solution actuelle ?" ✅ "Combien de revenus supplémentaires pourriez-vous réaliser si nous résolvions X ?" Remarquez ce qui se passe ici : Au lieu d'entendre "Je veux votre argent", le prospect entend maintenant "Je veux résoudre votre problème". Au lieu d'être un énième vendeur, vous devenez un conseiller de confiance. PS : La plupart des prospects n'ont pas de budget. Ils dépensent de l'argent en fonction de l'importance du problème que vous pouvez résoudre.
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June 29, 2022