"Quel est votre budget ?" Cette question donne à votre appel de découverte l'impression d'un interrogatoire. ❌
5 meilleures façons de demander 👇
✅ "Combien ce problème vous coûte-t-il ?"
✅ "Combien la résolution de ce problème vaut-elle pour vous ?"
✅ "Quels éléments de coût pourrions-nous supprimer en résolvant X ?"
✅ "Combien dépensez-vous pour votre solution actuelle ?"
✅ "Combien de revenus supplémentaires pourriez-vous réaliser si nous résolvions X ?"
Remarquez ce qui se passe ici :
Au lieu d'entendre "Je veux votre argent", le prospect entend maintenant "Je veux résoudre votre problème".
Au lieu d'être un énième vendeur, vous devenez un conseiller de confiance.
PS : La plupart des prospects n'ont pas de budget.
Ils dépensent de l'argent en fonction de l'importance du problème que vous pouvez résoudre.