Quelle est la différence entre un bon et un mauvais vendeur ?
Voici 3 critères importants 👇
Un mauvais vendeur :
❌ On voit qu'il veut vendre : ne cherche pas à résoudre un problème
❌ Pas attentif : ne note pas les mots clés, n'identifie pas les points de douleur du prospect
❌ Il ne pose pas assez de questions : il ne fait que survoler l'appel.
Un bon vendeur :
✅ Se fiche que la vente se fasse ou non : cela se voit dans son ton et sa posture, il a le choix…
✅ Pose beaucoup de questions : collecte des données
✅ Reformule et rebondit sur les points importants pour le prospect : bonne écoute active.
Conclusion :
Le secret d'un bon vendeur est de s'intéresser vraiment aux problèmes de son prospect
#vente