RALENTISSEZ
En parlant de ralentir... il s'avère qu'il n'y a rien à gagner en parlant de manière trop hâtive.
Les commerciaux, ceux qui réussissent leur vente après avoir entendu une objection, procèdent par la manière contraire.
Les meilleurs vendeurs prennent leur temps lorsqu'ils répondent aux objections.
En général, lorsque nous sommes irrités par une objection, nous avons tendance à répondre rapidement.
Si vous gardez un comportement calme face à une rafale d'objections, vous montrerez une confiance inébranlable dans les informations présentées et vous gagnerez en crédibilité. Vous avez la posture d'un expert.
#vente