“Rappelez-moi dans une semaine”
Moi : “ok, si je vous rappelle, qu’est-ce qui se passe ensuite ?”
C'est ce qu'on appelle "pattern interrupt". 🤯
Il s’agit un acte inattendu qui fait basculer votre prospect dans un autre état d'esprit.
Il va s’ouvrir et la véritable objection va apparaitre petit à petit.
Autre exemple :
“Il faut que je regarde l’état de mes comptes” (mais bien sûr) 🤥
À moins que tu sois patron du CAC 40, tu connais déjà ta situation financière…
C’est une objection classique.
Pattern interrupt: “ok vous pouvez jeter un coup d’œil maintenant, j’ai le temps”
Si vous l’utilisez sur le bon ton, cela soulage le prospect et lui permet de vous donner une réponse honnête.
Essayez-le. (avec de l’imagination et du tact)