Seuls 13 % des clients pensent qu'un commercial peut comprendre leurs besoins.
Trop de personnes dans la vente n'ont toujours pas compris. Il ne s'agit pas de vous. Tout commence et s'arrête avec l'acheteur. Les bons professionnels de la vente sont tels des médecins qui diagnostiquent la maladie d'un patient. Si vous ne parvenez pas à découvrir les réels problèmes et les besoins de votre client, vous n'avez aucune chance de lui vendre une solution.
Prenez le temps d'écouter votre interlocuteur.
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