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Jean Pondi
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November 15, 2022
Si un prospect vous pose la même question 2-3 fois et que vous répondez de manière vague Vous pouvez déjà mettre votre lead en "perdu" Même pas la peine de le relancer après Mettez-vous à sa place Il fait un call avec vous, il apprend à connaitre votre produit/service et à vous connaitre Et dès le début ce n'est pas clair 🤔 C'est comme dans une relation, s'il y a déjà des zones d'ombres au début, ça ne sent vraiment pas bon pour la suite... 3 conseils pour éviter cela : 1️⃣ Prenez le temps d'expliquer → parlez plus lentement, ça rassure (climat de confiance) 2️⃣ Soyez le plus précis possible → chiffres, exemples concrets (factuel) 3️⃣ Franchise → pas besoin de peindre un tableau parfait, être direct ça paye (doucement quand même) Vous devez incarner le médecin chez qui vous aimez aller : Clair, pédagogue, et sympa
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November 15, 2022