Si vous ne parvenez pas à atteindre votre cible Tout se résume à une chose simple : le positionnement. Le problème commercial majeur de nombreuses offres est leur manque de clarté. Vous vous retrouvez avec des prospects qui négocient n'importe quoi. Vous baissez vos prix sans contrepartie (gardez votre pantalon) Vous attirez des clients instables La peur de perdre des opportunités La concurrence est féroce aujourd'hui Choisissez une niche précise Devenez un(e) expert(e) dans cette niche Quand on pense à cette niche, on doit pouvoir penser à vous Mon exemple 👇 Je place des profils Sales Seniors dans des cabinets de conseil → Niche : Sales → Sous niche : Profils Seniors → Sous-sous niche : Cabinets de conseil Je perds peut-être des parts de marché En revanche, je suis en train de devenir l'expert de mon secteur. Conséquences ⬇️ → Moins de concurrence (océan bleu) → Mon expertise s'accroit (meilleurs résultats) → Je peux fixer mes conditions (et augmenter mes prix) Rester simple Une offre claire, des résultats clairs 📈