Sur quoi se fait la différence entre un appel de vente gagnant et perdant ?
Savoir quand appuyer sur l'accélérateur avec votre prospect et quand freiner.
Si vous êtes trop insistant, vous tendez la discussion
Si vous êtes trop mou, vous ne contrôlerez pas l'issue de la conversation.
La seule façon d'apprendre est par l'expérience
Cela devient plus facile avec le temps lorsque vous avez assimilé la théorie :
→ Faire attention aux mots employés par votre prospect et rebondir là-dessus
→ Voir dans quelle phase il se trouve (problème urgent ou pas)
→ Posez un maximum de questions
Plus vous allez faire des call, plus vous saurez quand c'est le bon moment
N'oubliez pas que vous êtes là pour aider
On fait appel à vous pour résoudre un problème
Vous êtes l'expert 🥼
#vente #stratégie