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Jean Pondi
Founder @JumpBoard | Reduce turnover by 40% with harmonized onboarding for multisite companies (10-200 sites). No chaos, no improvisation
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April 25, 2023
Trouver le "pourquoi" est la chose la plus importante lors d'une vente... Mais c'est insuffisant En posant des questions de façon plus astucieuse, vous allez pouvoir mieux répondre aux attentes de vos prospects Exemple : → Aidez-moi à comprendre comment vous êtes arrivé à cette conclusion ? → Il doit y avoir une raison pour laquelle vous avez décidé que xyz était le bon plan d'action ? → Intéressant. Je me demande ce qui vous a amené à prendre cette décision ? Là, vous vous positionnez comme un(e) vrai(e) stratège Pas comme quelqu'un qui veut juste avoir un nouveau client En conclusion : Il vaut mieux poser 10 questions précises que 100 questions vagues Clarté > ambiguïté
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April 25, 2023