Un appel de découverte, c'est comme lors d'un date, posez les bonnes questions dès le début
Si vous voulez gagner du temps, il est indispensable de comprendre le style de votre prospect.
➡️ Ils sont analytiques ? N'en rajoutez pas. Montrez-leur les chiffres et reliez-les au résultat émotionnel.
➡️ Ils sont sociables ? Rigolez ensemble. Posez des questions personnelles.
➡️ Ils aiment avoir le contrôle ? Fixez le cadre et ne cédez pas.
Donnez le tempo de votre échange
Vous êtes le chef d'orchestre 🎼