Voici comment réduire votre cycle de vente de 20 à 40 %.
Ne posez pas la question "quand est-ce que vous voulez prendre une décision ?".
Cette date est presque toujours repoussée et vous laissez votre prospect aux commandes de la conversation.
Demandez plutôt "ça fait combien de temps que vous souhaitez lancer ce projet ?"
Laissez votre prospect parler, ça vous donne des munitions.
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"Ah donc ça fait 6 mois que vous y pensez?" ➡️ "Pourquoi vous avez attendu aussi longtemps?" ➡️"Qu'est ce que vous avez essayé de faire avant?"
Creusez et soyez force de proposition par la suite.
La vente est un jeu de % et la façon dont vous posez les questions et y répondez permet soit d'augmenter votre taux de closing de 20 à 30 %, soit de le diminuer de ce chiffre.
Ce genre de petit ajustement peut changer fondamentalement vos résultats.