Voici une clé (sous-estimée) d’une vente efficace :
L'exactitude.
Votre intervention doit résoudre EXACTEMENT le besoin de votre client 🎯
Pas plus.
Pas moins.
L’erreur la plus courante, c'est d’en faire trop pour convaincre, au lieu de se focaliser sur la résolution du problème.
Si vous êtes un médecin et qu'en face vous avez un patient qui a certains symptômes
Ne lui filez pas juste du Doliprane, trouvez quelle est réellement sa douleur. 😵
Allez à l’essentiel, soyez précis.
Bonne vente !