Votre prospect ne se soucie pas de savoir si votre entreprise est cool.
Pas du tout.
Il ne se soucie pas de vous.
Il ne se soucie pas de votre discours mielleux ou du fait que vous soyez un "expert".
Il se pose une question simple :
Qu’est-ce que ça va lui rapporter de travailler avec vous ?
Il s'intéresse à lui.
À son travail. À ses revenus.
Sa réussite.
Son bonheur ou son manque de bonheur.
Parlez de ces choses.