Votre rôle quand vous vendez n'est pas de rassurer votre prospect ou d'être trop positif, il/elle n'a pas besoin de câlins
Mettez-le face à ses défis !
Qu'est-ce qu'il veut accomplir ?
Comment compte-il s'y prendre ?
Quel est votre point de vue ?
Qu'est-ce qu'il pense de votre stratégie ?
Est-il prêt à prendre une décision ?
Jusqu'à quel niveau peut-il aller ?
En résumé :
Vous êtes un(e) stratège qui résout des problèmes
Pas un(e) baby-sitter
#vente