Vous êtes sur le point de conclure - vous avez fixé le prix et conclu un accord avec le prospect et vous venez d'envoyer le contrat. Une autre vente dans le sac. C'était facile. Puis vous le voyez arriver. L'email tant redouté. "Pouvons-nous discuter de certains détails de ce contrat avant que je ne le signe et le finalise ?" Même si vous avez qualifié votre prospect et que vous avez fixé des attentes appropriées pour vous-même, il y a toujours une chance qu'il y ait une sorte de négociation avant qu'un accord soit conclu. Voici trois conseils de négociation pour vous aider à naviguer. 1.    Définissez à l'avance les concessions que vous êtes prêt à accepter. Ainsi, vous ne serez pas obligé d'essayer de tenir des promesses que vous n'étiez même pas capable de tenir dès le départ. 2.    Négociez avec le décideur dès le début. Si vous attendez le moment des négociations pour le faire, vous commencerez la conversation au prix réduit - et il n'y a qu'une seule voie possible à partir de là. 3.    Ne révisez pas le contrat avant la fin de la conversation. Il y aura forcément des allers-retours tout au long de la négociation, alors attendre que tous les détails soient convenus verbalement avant d'ajuster l'accord vous fera gagner du temps, des efforts et évitera la confusion. #négociation #astuces #vente