Jean Pondi
Founder @JumpBoard | Reduce turnover by 40% with harmonized onboarding for multisite companies (10-200 sites). No chaos, no improvisation
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January 31, 2023
Vous pouvez connaître toutes les tactiques de vente, mais si vous ne connaissez pas vos prospects mieux qu'eux, vous avez déjà perdu !
Ce qui fera la différence, c'est votre capacité d'analyse de vos prospects
Récoltez un maximum d'informations sur leurs marchés, les tendances, les nouveautés
Puis posez leurs 3 questions fondamentales :
1️⃣ Comment s'est passé l'année ? CA, équipes etc
2️⃣ Quelle est la vision pour la suite ? Là où se trouvera leur entreprise d'ici à 2, 3 ans etc
3️⃣ Qu'est-ce qu'ils envisagent de mettre en place pour atteindre leurs objectifs ? Ce qu'ils ont déjà essayé, le budget etc
En résumé :
Votre but est de devenir un conseiller stratégique
C'est comme cela que vous devenez indispensable auprès de votre client ♞
#vente #stratégie
January 31, 2023